Was ist strategisches NLP?
Es ist keine weitere Technik, die du lernen musst. Es ist eine Art, auf die Strategie zu schauen, die ein Ergebnis hervorbringt, bevor du versuchst, es zu ändern.
Vielleicht hast du schon einmal etwas über NLP gelesen, es interessant gefunden und dich ein paar Tage später dabei ertappt, wie immer zu reagieren.
Dieselbe Besprechung. Dieselbe Diskussion zu Hause. Dieselbe aufgeschobene Entscheidung.
Du hast etwas Neues gelernt. Und doch hat sich das Ergebnis nicht verändert.
Und wenn es nicht darum ginge, mehr Werkzeuge zu kennen, sondern zu sehen, was sich wiederholt, bevor du sie einsetzt?
Was ist NLP eigentlich, zunächst einmal?
Am Anfang des Neuro-Linguistischen Programmierens steht eine Frage: Was machen Menschen, die außergewöhnliche Ergebnisse erzielen, anders?
Richard Bandler und John Grinder, die Mitbegründer, begannen, Fachleute zu beobachten, die besonders interessante Ergebnisse erzielten, wie Virginia Satir, Milton Erickson und Fritz Perls.
Sie versuchten nicht nur zu verstehen, was diese Menschen taten. Sie versuchten zu erkennen, wie sie es taten.
Der Unterschied, der den Unterschied macht.
Welche Strategien nutzten sie? Wie organisierten sie ihre Erfahrung? Welche Elemente ihres Verhaltens und ihrer Kommunikation ließen sich beschreiben, erlernen und nachbilden?
Aus dieser Modellierungsarbeit ist das NLP entstanden.
Der Name umfasst drei Dimensionen: das Nervensystem, durch das du wahrnimmst, die Sprache, mit der du Bedeutungen zuschreibst, und die Art, wie du diese Prozesse auf ein Ergebnis hin organisierst.
Wenn du die Ursprünge vertiefen möchtest, findest du eine ausführlichere Erklärung unter Was ist NLP.
Aber kehren wir zur Anfangsfrage zurück.
Was tust du in deinem Inneren, wenn du ein Ergebnis erzielst, das du nicht wolltest?
Warum „strategisch“?
In der Premium schlage ich eine einfache Idee vor:
Wenn ein Ergebnis eine Struktur hat, kann diese Struktur verstanden, erlernt und repliziert werden.
Das gilt für die Ergebnisse, die du dir wünschst.
Und es gilt auch für die, die du immer weiter erzielst, ohne es zu wollen.
Denk an ein Verhalten, das du seit Jahren wiederholst. Am Anfang kann es eine bewusst gewählte Antwort gewesen sein. Dann, indem du sie wiederholt hast, wurde sie immer automatischer.
Bis du nicht mehr „ich mache das“ sagst, sondern „so bin ich“.
Und hier geschieht etwas Interessantes.
Es ist eine Sache, dir zu sagen:
„Was stimmt nicht mit mir?“
Eine andere ist es, dir zu sagen:
„Ich habe eine Strategie angewendet, die in dieser Situation nicht nützlich ist.“
Der erste Satz schließt bei der Identität ab. Der zweite öffnet eine Möglichkeit.
Es ist derselbe Blick, den ich als Ingenieur anzuwenden gelernt habe.
Wenn in einer Wand ein Riss auftaucht, ist dieser Riss eine Wirkung. Um seinen Ursprung zu verstehen, muss ich die Struktur, die Bedingungen und die Belastungen beobachten, die ihn hervorgebracht haben.
Nur das zu reparieren, was ich sehe, löst das Problem möglicherweise nicht.
Bei wiederholten Verhaltensweisen ist das Prinzip ähnlich: Bevor ich eine Technik suche, um das Ergebnis zu ändern, beginne ich zu beobachten, wie dieses Ergebnis hervorgebracht wird.
Welchen Satz sagst du dir, wenn sich etwas immer weiter wiederholt?
Was beobachtet es genau?
Zuallererst den Zustand, in dem du dich befindest, während du eine Situation erlebst.
Er ist nicht dein Charakter. Er ist nicht deine Identität. Er ist nicht dein Schicksal.
Er ist eine vorübergehende Verfassung.
In dem Modell, das ich verwende, tragen vier Elemente dazu bei, ihn zu organisieren: Physiologie, Fokus, innere Repräsentationen und innerer Dialog.
Wenn du sie vertiefen möchtest, findest du eine Erklärung unter Was ist ein innerer Zustand.
Ich beobachte auch die Landkarte: die Art, wie du das, was geschieht, repräsentierst.
Die Tatsache ist eine Sache. Die Bedeutung, die du ihr zuschreibst, ist eine andere.
Zwei Menschen können dieselbe Situation erleben und daraus sehr unterschiedliche Erfahrungen konstruieren.
Und derselbe Mensch kann in verschiedenen Zuständen auf eine ähnliche Situation unterschiedlich reagieren.
Wir reagieren nicht nur auf Ereignisse. Wir reagieren auch auf den Zustand, in dem wir uns befinden, während wir sie erleben.
Denk an das letzte Mal, als du etwas gesagt hast, was du kurz darauf bereut hast.
In welchem Zustand befandest du dich genau in diesem Moment?
Wo kommt die Wahl ins Spiel?
Zwischen dem, was geschieht, und deiner Antwort kann sich ein Raum öffnen.
Dort kannst du anfangen einzugreifen.
Wenn du diesen Raum nicht erkennst, übernimmt der Autopilot: Du reagierst, wie du schon so oft reagiert hast.
Stell dir einen Abend vor, nach einem besonders komplizierten Tag.
Du kommst nach Hause. Du bist müde, vielleicht gereizt, und die erste Person, der du begegnest, bekommt deine Stimmung ab, obwohl sie nichts mit dem zu tun hat, was geschehen ist.
In der Premium schlage ich ein kleines Experiment vor.
Bevor du hineingehst, halte einen Moment inne. Auf dem Treppenabsatz oder im Auto.
Richte den Rücken auf. Heb den Kopf. Atme ein paar Mal tief durch.
Beobachte, wie sich dein Zustand verändert.
Dann geh hinein.
Du hast den Tag nicht verändert. Du hast den Zustand verändert, mit dem du ihn erzählst.
Und wenn du den Zustand veränderst, kannst du entdecken, dass sich auch die Art ändert, wie du dich zu antworten entscheidest.
Wann hast du das letzte Mal gewählt, statt zu reagieren?
Wie setzt man es in Gesprächen ein?
Bei der Arbeit, zu Hause, in einer Verhandlung können Worte Möglichkeiten öffnen oder schließen.
Strategisches NLP besteht nicht darin, einen wirksamen Satz zu suchen, den du bei jeder Gelegenheit einsetzen kannst.
Es besteht darin, zu erkennen, was gerade geschieht, und zu wählen, wie du die Kommunikation organisierst.
Im Buch schlage ich eine Abfolge vor:
Zuerst baust du die Beziehung auf.
Dann verwendest du eine Sprache, die Möglichkeiten öffnet.
Danach stellst du Fragen, um die fehlenden Informationen zurückzugewinnen.
Schließlich lenkst du das Gespräch auf eine neue Repräsentation oder eine konkrete Handlung.
Das nenne ich die zwei Gleise der Sprache.
Stell dir dieses Gespräch vor.
Ein Mitarbeiter sagt dir:
„Ich schaffe es nie, termingerecht fertig zu werden.“
Du könntest antworten:
„Du musst dich besser organisieren.“
Aber was hast du wirklich von seiner Schwierigkeit verstanden?
Versuchen wir es anders.
„Ich verstehe, in dieser Zeit ist es nicht einfach, die Fristen einzuhalten.“
Zuerst erkennst du die Situation an, ohne zu urteilen.
Dann öffnest du einen Raum:
„Schauen wir, ob wir etwas finden, das uns helfen könnte.“
Und du bringst eine genaue Frage ein:
„Du hast mir gesagt, dass es dir nie gelingt. Gab es wenigstens ein Mal, als es dir gelungen ist, die Termine einzuhalten?“
Er überlegt.
„Ja, letzten Monat, als wir die Arbeit in zwei Lieferungen aufgeteilt hatten.“
Jetzt hast du eine Information zurückgewonnen, die vorher nicht verfügbar war.
Du kannst das Gespräch lenken:
„Interessant. Was von dieser Arbeitsweise könnten wir auch in diesem Projekt nutzen?“
Du hast ihm nicht die Lösung gegeben. Du hast ihm einen Weg gezeigt, den er schon gegangen war.
Und vor allem musstest du nicht interpretieren, was er dachte, oder dir die Ursachen seines Verhaltens vorstellen.
Du hast Fragen gestellt.
Du hast Informationen zurückgewonnen.
Du hast die Möglichkeiten erweitert.
Welcher Satz in deinen Gesprächen enthält ein „nie“ oder ein „immer“, das noch niemand überprüft hat?
Ist es eine Therapie?
Nein.
Strategisches NLP ist in meiner Arbeit keine Psychotherapie und wird nicht angeboten, um klinische Störungen zu diagnostizieren oder zu behandeln.
Diese Bereiche erfordern die Kompetenzen zugelassener Gesundheitsfachkräfte.
Wenn du die Grenzen der verschiedenen Tätigkeiten besser verstehen möchtest, findest du eine Vertiefung unter NLP, Coaching und Psychotherapie.
Und wenn du dich fragst, welche Ergebnisse des NLP von der wissenschaftlichen Forschung gestützt werden, spreche ich offen darüber unter Funktioniert NLP?.
Einige Aussagen des NLP haben keine ausreichende wissenschaftliche Bestätigung erhalten. Es ist wichtig, das zu wissen und persönliche Erfahrungen von den verfügbaren Belegen zu unterscheiden.
Bevor du einem Werkzeug vertraust, kannst du dich fragen, was es verspricht und was es nicht verspricht.
Wo fängt man an?
Man beginnt mit dem Sehen.
Erst danach greift man ein.
In dem Weg, den ich vorschlage, ist Band I dem Erkennen der Struktur gewidmet. Band II vertieft die Werkzeuge, um einzugreifen.
Auf der Seite zur Methode erzähle ich, wie dieser Ansatz entsteht.
Wenn du bei den Grundlagen beginnen möchtest, ist Band I der erste Schritt.
Die Menschen sehen die Wirkungen. Wenige sehen die Struktur, die sie erzeugt.
Und so lasse ich dir eine Frage da.
Welche Wirkung in deinem Leben möchtest du anfangen, von einer anderen Stelle aus zu betrachten?
Eine kleine Übung
Du musst nicht mit einer besonders schwierigen Situation anfangen.
Wähle eine, die du gut kennst. Etwas, das dazu neigt, sich zu wiederholen.
- Wähle eine Situation. Eine Diskussion, eine aufgeschobene Entscheidung, eine Reaktion, die du verändern möchtest.
- Erkenne den Satz. Schreib genau auf, was du dir in diesem Moment sagst. Benutze deine eigenen Worte, ohne sie zu korrigieren.
- Verlagere die Aufmerksamkeit von der Identität auf das Verhalten. Wenn du „So bin ich nun mal“ geschrieben hast, versuche, es in „Ich verhalte mich so, wenn …“ zu verwandeln. Wenn du „Ich schaffe es nicht“ geschrieben hast, versuche zu präzisieren, was genau du noch nicht tun kannst.
4. Stell drei Fragen, in dieser Reihenfolge. - „Was lässt mich sagen, dass ich es nicht tun kann?“ - „Was würde ich brauchen, um es zu schaffen?“ - „Was würde geschehen, wenn ich es schaffte?“
- Beobachte. Lies den ersten Satz noch einmal und vergleiche ihn mit den Antworten. Was fällt dir auf? Hat sich etwas in der Art verändert, wie du die Situation repräsentierst?
Du musst nicht unbedingt eine sofortige Veränderung herbeiführen.
Das Ziel der Übung ist, anzufangen, etwas zu sehen, das dir vorher entgehen konnte.
Und von dort aus andere Möglichkeiten zu erkunden.
Um tiefer zu gehen
Du hast gesehen, dass strategisches NLP nicht bei der Technik ansetzt.
Es setzt bei der Beobachtung der Strategie an, die ein Ergebnis erzeugt, und bei der Möglichkeit, auf ihre Struktur einzuwirken.
In der der Premiumausgabe von Strategisches NLP – Die unsichtbare Klinge gehe ich ausführlich auf die Grundannahmen des NLP, die Techniken zum Arbeiten an Überzeugungen und die Anwendungen der zwei Gleise der Sprache bei der Arbeit, im Verkauf und in Konflikten ein.
Du wirst Modelle, Tabellen und praktische Beispiele finden, um von der Beobachtung zum Eingreifen zu gelangen.
Du kannst aber auch mit etwas viel Einfacherem beginnen.
Der Satz, den du in der Übung aufgeschrieben hast.
Vielleicht bemerkst du, wenn du ihn jetzt noch einmal liest, etwas, das du vorher nicht bedacht hattest.
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Für eine umfassendere Übersicht über Lektüren zu den Themen dieser Website, von den Ursprüngen des NLP bis zu Entscheidungen und Emotionen.
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