Entscheidungen
Wenn Sie bessere Entscheidungen treffen möchten: kognitive Verzerrungen, Heuristiken, Landkarte und Gebiet – was Ihre Entscheidungen beeinflusst, bevor Sie es merken.
Konzentrationstechniken
Die Konzentrationstechniken von Giovanni Ceroni: Farbvisualisierung, Box-Atmung und 4-7-8, Zentrierung, Körperscan und sinnliche Fokussierung.
Heuristiken: die nützlichen Abkürzungen
Was Heuristiken sind, welches die wichtigsten sind (Ankereffekt, Knappheit, sozialer Beweis, Verfügbarkeit) und wie man sie in den eigenen täglichen Entscheidungen erkennt.
Kognitive Verzerrungen: Abkürzungen, die zu Fallen werden
Was kognitive Verzerrungen (Biases) sind, welches die wichtigsten sind (Bestätigung, Ankereffekt, Optimismus, Dunning-Kruger) und wie man sie mit gezielten Fragen entschärft.
Der Kaufzwang
Warum Kaufzwang entsteht, welche kognitiven Verzerrungen ihn nähren und die NLP-Fragen, um ihn zu entschärfen, nach Giovanni Ceroni.
Der mentale Fokus im NLP
Was der mentale Fokus nach Giovanni Ceroni ist: das retikuläre Aktivierungssystem und wie man den eigenen Zustand bewusst lenkt.
Kommunizieren, um gemeinsam mit dem anderen zu gewinnen
Wie man Milton-Modell und Meta-Modell im Verkauf einsetzt, nach Giovanni Ceroni: die genannten Einwände vom wahren Hindernis der Entscheidung unterscheiden.