Décisions
Si vous voulez prendre de meilleures décisions : biais cognitifs, heuristiques, carte et territoire, ce qui influence vos choix avant même que vous vous en rendiez compte.
Techniques de Concentration
Les techniques de concentration de Giovanni Ceroni : visualisation des couleurs, respiration carrée et 4-7-8, centrage, scan corporel et focalisation sensorielle.
Qu'est-ce que les Heuristiques
Qu'est-ce que les heuristiques, quelles sont les principales (ancrage, rareté, preuve sociale, disponibilité) et comment les reconnaître dans ses propres décisions quotidiennes.
Qu'est-ce que les Biais Cognitifs
Qu'est-ce que les biais cognitifs, quels sont les principaux (confirmation, ancrage, optimisme, Dunning-Kruger) et comment les désamorcer avec des questions ciblées.
L'Achat Compulsif
Pourquoi naît l'achat compulsif, quels biais cognitifs l'alimentent et les questions de PNL pour le désamorcer, selon Giovanni Ceroni.
Le Focus Mental
Qu'est-ce que le focus mental selon Giovanni Ceroni : le Système d'Activation Réticulaire, les questions quoi/comment et comment diriger consciemment son propre état.
Communication Persuasive dans la Vente et la Négociation
Comment utiliser le Modèle de Milton et le Meta-Modèle dans la vente selon Giovanni Ceroni : distinguer les objections déclarées du véritable obstacle à la décision.